固化優(yōu)勢(shì) 全面提升千金大藥房營(yíng)銷研討會(huì)圓滿召開

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2021-01-13 15:25

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固化優(yōu)勢(shì) 全面提升

千金大藥房營(yíng)銷研討會(huì)圓滿召開

2020年12月25日至27日，千金大藥房召開主題為“固化優(yōu)勢(shì)、全面提升”的營(yíng)銷研討會(huì)，營(yíng)銷系統(tǒng)的骨干共30多人參加，公司總經(jīng)理羅凱、副總經(jīng)理羅濤出席會(huì)議。

研討會(huì)在長(zhǎng)沙區(qū)域、株洲區(qū)域、異地區(qū)域三個(gè)小組圍繞“固化優(yōu)勢(shì)、全面提升”主題展開，并提出了一系列細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，三個(gè)區(qū)域分別針對(duì)“人，貨，場(chǎng)”三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，得出了針對(duì)性的方案措施。

隨后，慢病、大健康及中藥項(xiàng)目部代表劉配紅就品類部如何契合“人、貨、場(chǎng)”的市場(chǎng)需求展開講解。突擊隊(duì)歐陽(yáng)芳經(jīng)理圍繞2021年如何幫扶門店及部門人員工作要求進(jìn)行逐條闡述。新零售部匡秀紅經(jīng)理以“一群人，一條心，一起做，一定贏”為主題，提出新零售與門店的聯(lián)系及重要性。在研討環(huán)節(jié)，與會(huì)人員結(jié)合門店現(xiàn)有狀況各抒己見(jiàn)，共同探討解決方法，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，干貨滿滿。

副總經(jīng)理羅濤進(jìn)行了主題發(fā)言，提出2021年工作方向及重點(diǎn)，從“2021年總體打法”與“全面提升九個(gè)方面”兩個(gè)板塊進(jìn)行了深入分析。羅濤提出，2021年的總體打法是“一個(gè)下放，二個(gè)推動(dòng)，三個(gè)渠道，四大增量”。

“一個(gè)下放”是以千金經(jīng)營(yíng)法式為指引，在合規(guī)的前提下，進(jìn)一步下放權(quán)力解放生產(chǎn)力，將活動(dòng)的策劃?rùn)?quán)、商品活動(dòng)權(quán)下放到區(qū)域，通過(guò)差異化的活動(dòng)有效提升單店產(chǎn)出。

“兩個(gè)推動(dòng)”是在大數(shù)據(jù)的支撐下，努力推動(dòng)以商品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變抓會(huì)員，推動(dòng)以商品營(yíng)銷向方案式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變抓動(dòng)銷。

“三個(gè)渠道”就是存量門店，拓展新門店和新零售渠道。

“四大增量”，一是向會(huì)員要增量，通過(guò)實(shí)行個(gè)銷，變坐商為行商，實(shí)現(xiàn)方案式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，有效實(shí)現(xiàn)會(huì)員的拓展、會(huì)員的留存和會(huì)員的提升達(dá)到固化優(yōu)勢(shì)、全面提升的目的。二是向?qū)I(yè)要增量；三是向商品要增量，將補(bǔ)品做到位。四是向新零售要增量。

羅濤強(qiáng)調(diào)，要固化九大優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全面提升。具體為：1、固化和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，全面提升動(dòng)作效能。2、固化活動(dòng)流程，全面提升單店產(chǎn)出。3、固化和優(yōu)化標(biāo)桿，全面提升標(biāo)桿的作用。4、固化幫扶流程和考核，全面提升幫扶效果。5、固化品類龍頭地位，全面提升客流和毛利。6、固化個(gè)銷模式，全面提升會(huì)員數(shù)量和質(zhì)量。7、固化和優(yōu)化大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，要進(jìn)一步發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用。8、固化和優(yōu)化團(tuán)建模式，全面提升店員參與經(jīng)營(yíng)。9、固化新零售推廣模式，全面提升新零售業(yè)務(wù)占比。

會(huì)后，參會(huì)人員就羅濤總的主題發(fā)言進(jìn)行了熱烈的討論，并就一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了完善，整個(gè)會(huì)議體現(xiàn)了集思廣益，激情澎湃和斗志高昂的精神狀態(tài)。

會(huì)議最后，總經(jīng)理羅凱發(fā)表了重要講話。羅凱強(qiáng)調(diào)，好的業(yè)績(jī)離不開好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，號(hào)召管理人員要緊跟政策，布局未來(lái)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，突破自我，優(yōu)化、固化標(biāo)準(zhǔn)，千金大藥房未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是回歸專業(yè)，深耕客戶，以人為本，做強(qiáng)員工，只有打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，千金大藥房才能走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

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